疫情下的汽车业：复工遥遥无期、改行生产口罩以及线上吆喝卖车

突如其来的疫情，打乱了人们的生活 ，也打乱了汽车行业的节奏。据不完全统计，目前全国近七成汽车企业已经受疫情影响而宣布延迟复工
，其中部分企业复工时间甚至遥遥无期 。

丰田汽车，这家在华拥有两家合资公司的跨国巨头 ，原本计划在2月10日左右复工
，但受零部件供应中断影响，不得不于近日宣布在华工厂停产延长至2月17日。与丰田汽车相似的还有现代汽车、起亚汽车以及华晨宝马 ，均已经将复工时间推迟到2月17日
。

身处漩涡中心的湖北车企
，按照当地政府的规定，名义上可以于2月14日复工。但考虑到当地疫情的防控以及供应链方面的影响 ，基本上很难于2月14日复工 。目前
，东风本田 、日产汽车正在研究2月14日以后复工的可能性，上汽通用武汉基地、东风雷诺武汉工厂则按兵不动 ，静待疫情的后续状况
。

原本就不太乐观的汽车行业
，遭遇如此冲击，无疑是雪上加霜。业内人士普遍预计 ，2020年第一季度的销量会大幅下滑，遭遇“开门黑 ”已是板上钉钉 。在某著名汽车杂志的问卷调查中
，51%的读者认为疫情影响会持续3个月到半年，对未来前景感到悲观 ，而这些读者基本都来自整车企业
、零部件企业和经销商企业
，能反映出整个行业的切肤之痛
。

新型冠状病毒感染肺炎疫情如同黑天鹅掠向中国汽车业，九州之内一片悲怆 ，顽强的汽车人只能认命、坐以待毙？事实上并没有那么消极
，这个行业正在尽自己的努力去消除影响并为打赢疫情攻坚战贡献力量。

上汽通用五菱等车企“改行”生产口罩

自疫情爆发以来，汽车行业已累计向武汉等地区捐赠超过10亿元的现金和物资 。与此同时 ，以奇瑞瑞弗 、上汽大通等为代表的企业于大年初一紧急复工
，面向疫区定向生产负压救护车，大力支持疫情防控工作
。

2月6日 ，针对全国部分地区医疗物资短缺的情况
，汽车行业再度出手。总部位于广西柳州的上汽通用五菱，在得到广西省政府
、柳州市政府支持后 ，临时宣布“改行
”，将联合供应商通过改建生产线的方式去生产口罩 。

上汽通用五菱透露
，改建后将设置14条口罩生产线，其中N95口罩生产线4条 ，一般医用口罩生产线10条
，于本月内投入使用后，日产能预计达到170万个以上
。

无独有偶 ，总部位于广东深圳的比亚迪也在“改行”。该公司首先于2月5日变更业务范围
，新增消毒液等产品研发、生产 、销售等业务，之后该公司官方透露将“兼职 ”生产口罩
、消毒液等相关防疫物资 。

据比亚迪相关负责人介绍 ，比亚迪将生产相关防疫物资直至疫情缓解和消除
，口罩和消毒液预计于2月17日前后量产出货，其中口罩的产能本月底可达500万只/天 ，消毒液产能本月底可达5万瓶/天。

除此之外
，广汽集团也在研究新建口罩生产线，其董事长曾庆洪已经率领部分高层考察了相关口罩生产设备制造商 ，广汽部件技术中心员工也进行了相关工艺流程的学习，预计相关推进工作将快速展开
。

“对于生产制造企业来讲
，在医疗物资短期的特殊时期，发挥自身优势 ，比简单的捐钱捐物更能解决实际的问题。
”?汽车行业分析师任万付如是表示 。他认为
，上汽通用五菱等企业“改行”生产相关防疫物资，能够给汽车行业树立榜样 ，帮助全国人民更好地战胜疫情
。

沃尔沃等汽车企业减轻经销商考核压力

汽车行业在尽全力抗击疫情的同时
，也在积极展开“自救 ”。2月2日，沃尔沃率先推出经销商关怀政策 ，决定放宽业绩考核
，不设定2月份销售目标，并且为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴 ，以减轻经销商的财务压力 。

沃尔沃表示
，在疫情发生以后，第一时间预判到了对业务的影响 ，并且始终将经销商的安危放在核心位置进行考虑，希望这些举措能给身处疫情寒冬中的经销商带去最务实和有力的支持
，有效减轻他们的运营压力
。

众所周知，在当前销售模式下 ，汽车经销商与主机厂唇齿相依。困难时刻
，主机厂主动帮助自家经销商，就等于帮助自己 ，这能够稳定其至关重要的线下销售渠道
，为疫情过后做好销量恢复工作打好基础 。所以，在沃尔沃宣布经销商关怀政策之后 ，各大主机厂也纷纷推出全新政策
，主动去帮助经销商
。

捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎表示，一月疫情突发后已经研究调整目标 ，决定取消单月考核
，还将根据车型向经销商提供适当的库存补贴以减轻经销商资金压力；上汽荣威表示，将围绕销售运营、售后服务 ，推出“双重减压 、双重支持
、双重关怀
”六大举措，全力支持旗下经销商共渡难关；一汽-大众奥迪、一汽奔腾 、英菲尼迪等也表示
，将降低经销商考核标准。

一汽-大众等汽车企业加大线上销售力度

疫情笼罩之下，消费者足不出户 ，汽车销售面临着严峻挑战 。为了尽量降低影响
，汽车企业展开了另一项“自救”行动——从线下销售转向线上销售，凭借互联网来赢取客户
。

2019年汽车厂商销量冠军一汽-大众联合汽车之家设立智能展厅 ，加码线上营销。在一汽-大众智能展厅
，消费者可通过手机
、电脑等终端对一汽-大众各大经销商所售车型的外观、内饰进行360°在线观看，能够获得媲美线下看车的效果 。

北大众加大线上销售力度的时候 ，南大众也没有闲着。上汽大众针对大众品牌推出“云展厅 ” 、“云购车
”等创新服务举措
。消费者可通过上汽大众官方商城、汽车之家
、易车、懂车帝 、太平洋汽车网
、爱卡汽车等各大电商平台搜索大众品牌系列车型
，在“云展厅”中看车、选择心仪的车型并提交订单，享受线上购车实惠好礼。

与此同时 ，广汽丰田也推出了“暖心在线
，省时省心 ”购车服务，消费者通过广汽丰田官网 、丰云行APP
、汽车网站VR网上销售店等线上渠道 ，即可全方位了解新车信息；上汽荣威针对线上销售正展开培训，将利用VR智能展厅、短视频/直播营销
，以及联动官方抖音/天猫旗舰店，全面优化用户线上看车体验 ，实现用户足不出户尽情看车 、选车 。

除此之外
，捷豹路虎
、英菲尼迪、吉利汽车 、一汽奔腾
、威马汽车、小鹏汽车等众多汽车厂商也在加码线上线上营销，期待通过线上展厅 、电商平台、直播平台等多种渠道来赢得客户
。

写在最后

经历了2019年的车市下行 ，在2020年又迎来疫情的冲击
，中国汽车行业正面临着严峻考验。但是，即便在复工一拖再拖的情况下 ，汽车从业者也没有失去信心
，正通过自身的努力来积极应对挑战：一方面，尽力抗击疫情 ，与全国人民共克时艰；另一方面
，携手经销商，创新销售模式 ，主动寻求新机遇 。这让人充满期待，也敢相信汽车市场能好起来
。

本文来源于汽车之家车家号作者
，不代表汽车之家的观点立场。

战"疫"进行时 |?各路英“豪
”出手，把“你”从绝望中带回来

2020年 ，一场突如其来的冠状病毒“疫情 ”已经打乱了本该热闹
、祥和、温馨的春节
，如今，更是让社会各界遭遇前所未有的压力 。勤洗手 、戴口罩
、多通风、少出门的确让我们减少了患病几率 ，可事实上商场 、餐饮
、娱乐甚至汽车4S店等经营性场所被纷纷勒令停止营业
，近乎于禁足的现状让许多企业主及商家苦不堪言
。有业内专家称：2020年一季度车市下滑幅度或将超过20%。

某汽车4S店负责人在与鬼哥的电话中大吐苦水：我这一个月房租就是10多万，再加上员工的基本工资还有各种保险跟杂费 ，还有银行承兑汇票利息等等
，如果2月都是现在这种歇业状态，那我就是干亏啊！一旦主机厂继续压任务 ，我的资金链可能就断掉了
，后果不堪设想 。

主机厂和车商通常是鱼水相称，可谓有情有义 ，既然有“疫”在前，主机厂势必不会让汽车经销商坐以待毙
，纷纷推出暖心举措以回报鱼水之情，可究竟有哪些车企第一时间面向车商及车主推出了释压政策和“暖心
”举措呢？鬼哥为您细细道来！

宝马：推经销商掌上办公及在线展厅

为了让经销商销售顾问在家就能更新客户信息 ，保持客户跟进
，宝马推出了“BMW经销商掌上办公”应用软件
。据了解，这款应用软件在陆续向宝马的经销商推广过程中 ，作为一个基本动作
，宝马携手经销商做好卫生防疫措施，为到访者和经销商员工提供安全放心的体验环境。宝马推出“宝马经销商展厅公众健康防护指南 ” ，针对展厅店内环境卫生及消毒管理制定了10类措施
，涵盖从展厅通风换气，到洗手间的清洁消毒和垃圾处理等各个环节 。

为了引导大家在疫情期间 ，减少不必要的外出
，宝马宣布延长多项服务的有效期：对于2020年1月1日-2月29日到期的“BMW/MINI?延长保修服务
”，“BMW/MINI?长悦保养回馈计划机油包” ，“BMW/MINI?长悦保养套餐 ”，有效期均延长至2020年3月31日。对于的确需要进行保养和保修服务的客户
，宝马将提供免费上门取送车服务
。客户可以通过“BMW云端互联
”应用软件，或“宝马客户服务中心”微信公众号下单预定 ，也可以致电经销商查询和申请相关服务。保险到期的客户
，也可以联系宝马授权经销商在线办理，足不出户就能成功续保 ，生成电子保单 。

得益于宝马内部高效的跨部门支持与合作
，以及BMW旗下领悦数字信息技术有限公司的全力推进，宝马将从下周一（2月10日）起 ，在BMW天猫官方旗舰店和BMW京东官方旗舰店
，每天开设专场直播，由资深?“BMW产品精英 ”全方位讲解BMW各款优质车型 ，广大网友可以通过弹幕实时互动
，让宝马粉丝和车友们在拟空间放心交流
。

另外，“BMW实车互动平台
”小程序也将全新上线。在这个小程序平台上 ，宝马将呈现一个“在线展厅”，在这里
，宝马粉丝和车友们将能够跟“BMW产品精英 ”或经销商工作人员真人互动，并通过视频实时在线看车、赏车 ，体验专业的产品讲解 。

一汽奔腾：针对经销商及用户推六项政策及四项服务

“战疫
”当前
，一汽奔腾及时推出了经销商“一减负二支持三保障六项政策”和用户“两净两时挚心关怀四项服务 ”的举措，以实际行动为抗疫防疫工作保驾护航 ，可谓是各大车企中的暖心之举
。

面对新型冠状病毒肺炎疫情的严峻形势
，一汽奔腾与经销商伙伴携手战疫 、共克时艰，目前已启动了包括：“考核减负”
、“业务支持
”、“融资支持” 、“健康卫生保障 ”
、“线上营销保障
”及“资源供需保障”?等六项经销商保障政策。

1、考核减负：以保证经销商运营状态为原则 ，全面取消激励政策前提条件及目标考核
，所有政策激励均按最高档给与，为经销商减负 ，保障经销商利益的最大化 。

2 、业务支持：区域总经理组织区域人员加强与经销商的沟通
，保持区域与经销商无缝衔接，支持并及时满足经销商业务需求 ，为经销商提供业务运营的支持与保障
。

3、融资支持：密切与各融资银行保持沟通，为经销商争取特殊时期的特殊支持或共同制定解决方案
，并指派专人负责跟踪融资到期经销商逾期风险。

4
、健康卫生保障：指导经销商成立以总经理为组长的应急工作组，随时关注健康员工动态 ，保证异地返岗员工隔离观察；完善店内防护措施
，营业期间定时对各区域场地进行消毒；实行员工就餐、上班防护等各项健康保障措施

5 、线上营销保障：为解决疫情期间用户到店购车困难，一汽奔腾丰富在线营销服务模式 ，在线营销
，合理利用线上直播平台，开展直播看车活动 ，为疫情期间的经销商经营提供线上营销保障 。

6
、资源供需保障：在疫情特殊时期
，根据市场实际情况，调整区域销量节奏 ，加大全国各中转库建储
，缩短运输周期，快速满足经销商及用户需求 ，保障资源供给
。

除了暖心、务实 、有力的经销商举措，?针对用户和粉丝
，始终践行“挚心关怀 ”服务理念的一汽奔腾推出了“两净两时
”组合拳，努力为用户提供更健康 ，更专业
，更放心的服务体验。

1
、纯净接待流程：用户接待全流程消毒净化，简化一切不必要接触 ，必要接触实行?100%?消毒 。如：用户/消费者休息区将采取“一客一清理
，一客一消毒，每日消毒”措施；同时 ，针对维修保养
，用户到店后，即可将钥匙交前台办理后离店 ，避免了更多接触
，让用户安心维保。

2、洁净服务关怀：门店除了免费为用户提供车内消毒服务外，?用户还可通过“挚心顾问 ”APP开展线上预约 、线上沟通 ，线上接待，线上生成委托书等多项服务
。

3
、全时服务救援：疫情期间
，一汽奔腾仍将始终如一的践行“31520
”高效救援服务承诺，为用户提供24小时紧急救援 ，为用户提供全天候在线守护。

4、及时客情处置：在安全保障的前提下
，最迅速 、最高效的为用户解决因用车产生的各种问题，保障用户用车需求 。

如今疫情还在继续 ，车企的援助也在持续进行
，此次奔腾针对经销商
、客户的一系列暖心举措，充分展现了其作为自主品牌中坚力量的责任与担当
。共同战“疫” ，有你有我！

东风日产：出台支持经销商十六字方针

疫情发生后
，东风日产针对疫情带来的变化，积极评估疫情对供应链、生产制造以及营销的影响 ，快速调整生产 、采购、营销节奏
，及时应对疫情。东风日产第一时间启动对武汉
、湖北经销商的关怀服务，帮助解决经销商资金问题 ，并导入EAP心理辅导，引导和帮助经销商做好员工心身健康管理 。随着全国范围经销商逐渐复工
，东风日产积极对经销商多维帮扶，精细管理 ，帮助经销商伙伴渡过难关
。

自1月24日起
，东风日产陆续向经销商发布《致经销商家人的一封信》、《关于下发东风日产2020新春开工指引的通知》和《齐心协力抗疫情，众志成城一定赢——东风日产致全体经销商家人的一封信》 ，指引经销商开展工作。

受疫情影响
，经销商短期内将面临一定的经营压力 。为进一步保障疫情期间经销商健康运营，东风日产出台了“减负释压 ” 、“政策松绑
”
、“供给保障”、“平台赋能 ”十六字方针 ，全面支持经销商工作
。

减负释压：东风日产迅速启动返利补贴 、贴息支持
，同时对湖北经销商免息
、其他地区经销商降息等形式，为身处疫情寒冬中的经销商减负释压 ，展开务实有力的支持。

政策松绑：在对经销商减负释压的同时
，东风日产结合经销商实际运营情况，为经销商实施政策松绑 ，取消一季度考核，减轻经销商考核压力
，帮助经销商伙伴轻装上阵 。

供给保障：针对疫情特殊时期的物流状况，东风日产调整物流计划 ，排除万难
，保障供给，优先确保疫情影响区域车源供应 ，同时启动物流加急方案
，实现产销优化和无缝衔接
。

平台赋能：疫情蔓延下，线上服务成为更多消费者的习惯。东风日产积极搭建平台 ，完善线上业务体验 。东风日产官网、车巴巴 、东风日产天猫/京东旗舰店全天候24小时提供线上看车及线上金融服务
，使消费者无需到店也可获得优质体验。

同时，为了进一步强化经销商在线上平台业务开展 ，东风日产在内部“学习强店”平台新增“战疫加推
”板块
，进行针对化的指引培训，并通过平台推送《数字营销指导手册》 ，为专营店提供短视频营销技法
、自媒体营销技法、数营先锋学习资源等逾10种数字营销支持与指导
。

经销商伙伴是东风日产全价值链上的重要一环，唯有戮力同心
，才能抵御疫情寒冬。此次支持经销商的十六字方针，无疑给经销商伙伴打下一支强心剂 。东风日产也将持续关注疫情进展 ，从经销商切身利益出发
，最大限度为经销商经营提供良好环境，确保经销商伙伴平稳健康渡过疫情
。

一场突如其来的新型冠状病毒疫情 ，牵动举国上下
，也给正处于筑底调整阶段的中国车市带来挑战和不确定因素。践行“用户第一，经销商第二”经营理念的东风悦达起亚即日起推多项举措 ，给这个春寒料峭的时节带来暖意 。

东风悦达起亚：“一减负二支持三保障 ”
，与经销商携手战疫

1月28日，东风悦达起亚协同现代汽车集团 ，捐赠价值500万元的医疗物资
，并向湖北省红十字会捐赠现金1,000万元人民币，用于病房的运营 、人力支援及医疗设施等物资采购等以解燃眉之急
。

即日 ，东风悦达起亚响应政府有关疫情防控工作精神，倡议旗下经销商将复工延至2月10日。为了应对疫情防控期间用户不便出门
，特推出“三项承诺，九项行动
”全面解决用户用车购车后顾之忧 。

首先 ，通过对专营店卫生安全及人员配备进行强化
，通过无死角的卫生管理为用户打造安全购车
、售后环境
。其次，通过开展对到店车辆免费消毒、免费提供上门取送车辆 、免费上门续保等举措 ，降低病毒感染风险。同时
，通过加大对旗下明星车型优惠力度，对全新一代傲跑和全新一代K3延续包牌价 ，通过线上购车满足用户足不出户即可无忧选购 。

同时为了强化经销商市场风险的能力、减轻由疫情带来的经营压力
，针对一季度商务政策进行了相应调整，并强化了先进经销商的奖励力度 ，鼓舞合作伙伴斗志
，厂商同心应对眼前的困难
。

捷途：五大政策雪中送炭经销商

面对突然降临的疫情，奇瑞控股捷途全国的经销商伙伴瞬间承受了巨大的经营压力 ，很多都出现了现金流紧张
、到店人流大幅减少、高额运营成本等问题。为了让旗下经销商能轻装上阵战疫情，无后顾之忧的为消费者提供更好的购车用车体验 。奇瑞控股捷途迅速的下定决心
，将自己的肩膀与经销商伙伴的肩膀靠在了一起，共同扛起这份千斤重担。

奇瑞控股捷途及时提出的这五项政策囊括了务实的目标减免 ，有力的金融支持 、财务减负
，为应对新形势赋能的营销赋能，以及硬核实在的经营补贴 ，同时
，也特别为湖北中心疫区的经销商设置了更进一步的服务及支持政策
。雪中送炭，方显伙伴真情；也只因有你 ，风雨后
，我们才能大步同行。

此次经销商支援政策的实施，是奇瑞控股集团在向疫区捐赠1000万元人民币的现金及急需物资 ，以及奇瑞控股瑞弗首批20辆负压救护车驰援疫区后
，奇瑞控股集团又一项有力支援疫情阻击战的重要举措 。具体的五项政策如下：

1
、考核目标减免：疫情期间，奇瑞控股捷途针对旗下经销商采取考核目标减免政策.全国其他区域考核目标减半 ，湖北疫区经销商考核目标全免；以保证终端经销商在如此困难的情况下，仍有合理收益
，同时也是支持经销商迎难而上，坚定的生存与发展
。在终端管理方面 ，除了必须的市场纪律仍需坚守外
，免除了终端的各类管理考核，以适应当下疫情新环境。

2、财务 、金融减负：奇瑞控股捷途整合了集团优势资源 ，及时应对
，调整财务政策 。对于奇瑞金融融资到期车辆，2月份到期可展期还款3个月 ，3月份到期可展期还款2个月
，无任何利率提升
。同时，对于2月份全国经销商融资资金全部免息三个月。

3
、新形势下的赋能：奇瑞控股捷途在人员无法聚集的新形势下 ，积极利用全面线上培训
，为经销商营销赋能 。月内将组织开展20多场内容丰富的线上直播培训，保证各类线上培训累计不少于300小时 ，累计培训不少于100000人/次，以保障消费者在疫情期间看车、选车 、购车
，都能得到更好
、更安全、更专业高效的服务
。同时做到了保障终端人员足不出户，环境安全的同时 ，能力能够更上一个台阶。针对用户
，奇瑞控股捷途已先期推出了“安全出行?捷途同伴”的双五项承诺 。新用户可享受足不出户在线看车，送车上门无忧购车 ，贷款购车0首付
，原值置换以旧换新，订金增值十倍翻番的五大购车服务
。而针对现有190000多位的老客户 ，捷途也提出了用车五大服务
，包括经销商的安全健康服务承诺，保养延期 ，在线专家团队多对一服务
，救援及防疫物资免费提供和免费的疫后消毒 、检测及清洗服务。

4
、经营补贴支援：面对疫情，奇瑞控股捷途将给与经销商“家人 ”最高10万元+房租补贴 ，帮助他们度过难关，同时补贴优先向受灾严重的地区倾斜 。对于奋战在一线的终端营销人员
，奇瑞控股捷途将给予经销商人员团队补贴。同时利用“伙伴计划
”平台，给与坚守在一线为消费者服务的终端人员以岗位补贴
。同时对新晋的经销商伙伴 ，提交验收申请后3日内进行远程视频验收
，验收后20个工作日内即兑现首次补贴。加速对经销商的各项资金兑现，加速各类奖励及帮扶资金审结及全部结算完毕 。同时在销售政策、广宣等方面对终端展开全方位支持
。

5 、线上营销支持：奇瑞控股捷途承诺 ，将以最快速度确保420家经销商智慧展厅小程序上线
，从平台上保障消费者可以方便的在线看车、选车和实时咨询，让消费者足不出户也如临其境 ，仿佛就在销售展厅
，也充分保障一线销售人员的安全。同时帮助全国经销商建立线上4S店，全面实现车辆的线上销售全流程 ，消费者只要轻点鼠标
，销售人员就会为你消毒
、整备车辆，并送车上门 ，让疫情之下的买车、卖车更安全更便捷 。

广汽传祺：推“4大关爱12举措”防疫期间暖心服务

2月6日，广汽传祺推出针对客户的“4大关爱 、12大举措“以及针对经销商的“四大举措 ”
，以迅捷的实际行动守护每一位用户和每一位经销商，以暖心的服务及时解决传祺车主在防疫期间的用车困扰 ，并给予经销商伙伴最实际的支持
。

下面我们先来看一下基于用户对于疫情期间公共交通工具出行的不便
，以及对于人与人“亲密接触“的担忧，广汽传祺对客户推出了“4大关爱
、12大举措
”。

4大关爱：1.?贴心—足不出户在线服务；2.?用心—享您所想上门服务；；3.?暖心—以爱致敬白衣天使；4.?诚心—关爱延期服务无忧

措施：远程技术诊断、一键在线救援 、在线维保预约
、上门取送车服务、上门搭电服务 、上门代步服务
、“全车净化套餐“医护工作者传祺车主免费尊享 ，传祺车主优惠尊享、延长首保期限 、延长优惠券使用期限
、纯正零部件供应保障、全国店面全新消毒升级和健康服务可视化 、携手微医平台为车主提供免费义诊服务 。

此外
，受此次疫情影响，绝大多数经销商伙伴也受到了强烈的冲击
。面对当前形势 ，广汽传祺从实际出发
，充分考虑经销商伙伴遭遇的困难，特推出了以“正向激励、共克时艰
、减少后顾之忧“为整体方针的经销商关怀行动 ，为经销商伙伴提供“四大举措”。

“四大举措 ”：1.?考核减负 。疫情期间
，广汽传祺对旗下经销商采取考核减负政策，取消今年2月的提车考核和终端考核 ，减轻经销商的心理负担
。

2.?金融减负。对于经销商融资还款到期需赎证的车辆，积极协调汇理等金融机构专项处理
，并提供库存融资贴息支持，额外增加30天免息期 ，减轻经销商的资金流负担 。

3.?新销售模式的探索和发掘。强化线上集客工具和“暖心、安心 、舒心
”的线上服务
，足不出户即可在线办理和享受
。一是借助传祺网销平台减少顾客选购新车的出行次数，如开通线上VR看车
、线上智能展厅、包括微商城和天猫在内的电商平台等服务 ，并提供线上金融支持。二是正式上线远程在线服务
，以零接触的形式提供新车 、用车
、维保、续保咨询，以及预约上门试驾 、上门取送车
、保险理赔、违章代办等服务 ，从而进一步增强消费者信心 。

4.?新增新春开业启动安全基金
。为了扎实做好疫情期间的服务安全工作
，让客户到店无忧，广汽传祺还为经销商准备了“新春开业启动安全基金”约合人民币1100万元。该笔基金将用于口罩 、消毒液等防疫用品的购买 ，以及促进市场营销与传播工作的开展 。

荣威：6大举措支援经销商渡难关

2月6日
，为了减轻疫情对经销商的影响，保障用户在特殊时期的选车购车
、售后服务质量 ，上汽荣威围绕销售运营、售后服务，推出“双重减压 、双重支持、双重关怀 ”六大举措
，全力支持旗下经销商共渡难关，并提升用户服务体验 ，积极履行企业社会责任
。

一
、减少考核压力：调整2月目标考核及商务政策
，包括但不限于暂时取消销售任务、管理任务 、推广任务
、市场活动等多项考核，并且各项考核所涉及的奖金 ，均按达标标准予以发放。

二、减少财务压力：2月15日前
，预发商务返利，并加急办理经销商奖金退现 ，以缓解经销商资金压力 。对于2月新增批售车辆免息期均调整为150天
，2月内产生的库存利息总部给予全额补贴
。

三 、整车物流支持：经销商因疫情无法正常营业的，可申请暂停发运。自2月10日起 ，经销商若有紧急订单发运需求
，可通过邮件
、安吉助手等渠道申请紧急发运，上汽荣威承诺将克服一切困难予以发运 。

四、在线技术支持：7×24实时响应 ，协助经销商快速解决各类技术问题；开展区域化远程技术交流和支持
。

五 、员工补贴关怀：对于疫情期间仍坚守岗位的经销商团队，上汽荣威将根据经销商销量规模给予一定的人员关爱补贴
，帮助经销商缓解经营压力。

六
、线上培训关怀：2月3日起，总部提供公众号“上汽乘用车i课堂”、e-learning学习系统 、线上直播课程系统等多渠道的线上培训 ，以疫情期间防护教育
、销售/服务接待小贴士、政策解读等培训内容
，帮助销售顾问在线学习 。

同时，荣威销售团队还将加强核心引导 ，积极备战线上营销。荣威将利用VR智能展厅 、短视频/直播营销
，以及联动官方抖音/天猫旗舰店，全面优化用户线上看车体验 ，实现用户足不出户尽情看车、选车
。

长城汽车：“三不考核
”政策助力经销商“抗疫情”

2月5日
，长城汽车携旗下哈弗
、WEY、欧拉和长城皮卡四大品牌正式推出“三减三赋 ”支持政策。

此次经销商支持政策的推出，是自疫情发生以来 ，长城汽车向疫区捐赠500万元人民币和价值115万元10辆长城炮皮卡
，以及设立2000万元用户关爱基金后，再次启动的第三波抗疫支援项目 。

长城汽车通过对经销商实施考核减负 、财务减负
、金融减负、赋能多维度体验服务 、赋能一线销售团队 ，以及赋能湖北疫区经销商六大举措，为其提供强有力的后援支持
，与经销商伙伴风雨共舟
、同心克难
。具体措施包括：

一、考核减负：疫情期间，长城汽车对旗下四大品牌各经销商采取考核减负政策 ，实施“三不考核
”
，即不考核销售 、不考核进货
、不考核推广，并增加医疗类保险支持 ，确保终端合理收益
，保证经销商在当前环境下健康发展；

二、财务减负：调整财务政策，延长三方还款期限 ，对于2月份到账的银行承兑汇票统一免收贴息
，三方承兑汇票到期需赎证车辆，长城汽车将积极协调延长还款时间 ，为经销商提供更大的资源空间；

三 、金融减负：适当调整购车金融政策
，为用户提供更为灵活的还款形式，降低购车门槛 ，促进经销商终端销售；

四
、赋能经销商多维度服务：调整销售模式，多维出击
，重点针对线上销售业务进行远程培训，进一步强化经销商线上营销能力 ，鼓励使用网上4S店VR看车、微信直播看车 、视频直播看车、保持24小时400热线等方式开展营销
，满足消费者疫情时期看车
、购车需求；

五、赋能一线销售团队和人员：设立专项基金，激励经销商一线销售团队和人员 ，确保终端销售人员的合理收入
，共渡难关；

六 、赋能湖北疫区经销商：对于疫情最为严重
、经营压力最大的湖北经销商，长城汽车将给予特殊的、最大的政策支持。

北京现代：取消二月经销商采购完成率

北京现代在全国拥有超过1000万用户和逾千家经销商 ，面对肆虐的疫情和艰巨的任务
，北京现代围绕销售管理 、市场营销
、售后服务提出“三大支援”，从各个维度给出了减轻经销商压力的“良方 ” 。

在销售管理支援方面 ，北京现代将取消2月经销商采购完成率考核
，经销商可根据自身需求灵活调整采购量，调整好库存结构
。考虑到疫情期经销商的资金压力 ，北京现代还将对经销商提供到期汇票过桥资金支援，对资金利息进行部分补贴
，以缓解经销商短期内资金周转的困难。2月还将延续促销政策支援，助力大家节后恢复销售 。在售后服务支援方面 ，北京现代将暂停经销商第一季度的销售和售后考核任务
，同时调整售后服务VOC考核，并将对经销商提供远程技术支持等支援 ，以有效措施助力经销商做好用户沟通和服务
。

另外还有以下车企纷纷推出针对旗下品牌经销商的扶持政策：

沃尔沃汽车作为合资车企的代表
，率先宣布：放宽业绩考核，并且不设定2月份销售目标；为减轻经销商财务压力 ，甚至直接为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴。此外
，沃尔沃汽车还从多方面入手全面为经销商助力，包括加紧与银行进行磋商 ，降低小部分经销商的到期还款风险；对处于在建阶段的新授权4S店等项目
，均在约定开业日的基础上延长豁免期 。

东风风神通过全面下调2月销量目标及多项商务政策扶持，与经销商伙伴一起共渡难关
。除此之外 ，东风风神还对2月份商务政策进行最大限度的松绑，全力减轻经销商压力。通过放宽各项考核要求、延长补贴时长 、降低奖励所需条件
、加大二网租金支持力度等一系列措施
，对经销商和一线销售人员进行补贴和帮扶，助力经销商伙伴恢复信心 ，稳定销售团队
，回归良好状态，积极开展销售工作 。

一汽-大众奥迪品牌全面启动了包括不考核2月销售目标、为经销商一线人员发放补贴等系列措施 ，并从商务政策 、经销商疫情防控
、运营指导、人员保留 、疫情支持等角度制定了应对支持措施
，以减少经销商的担忧，为经销商减负。

一汽-大众预判2-3月市场走势和销售节奏存在较大的不确定性 ，因此依据各地疫情情况、政策措施
、市场需求
，制定了对一季度目标适当调整的政策，并提出在特殊时期对经销商考核进行适度松绑 ，减轻经销商的经营压力
，并对销售政策实行灵活调整，力争满足经销商需求
。

鬼扯：如今 ，汽车厂商的鱼水之情的确值得称赞，面对疫情
，只有齐心协力，才能尽快回复平静 ，参考2003年
”非典疫情”
，或许需要3~6个月的时间才能结束这场“战疫 ”，希望中国车市能够经受住这次“疫情
”带来的冲击 ，鬼斗车集群也会持续关注相关信息
，尽微薄之力。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场 。

2月14日 ，农历正月二十一
，武汉封城24天
。

诗人，保罗·策兰在《心的岁月》中写过：我很害怕 ，看见你被滔滔的海水卷去。但是
，我要造一条船，把你从绝望中带回来 。

新型冠状病毒肺炎犹如这滔滔的海水 ，武汉是新型冠状病毒肺炎疫情最为严重的城市，也是中国汽车工业的重镇
。面对仍在蔓延的疫情
，车企第一时间做出反应，各路豪华汽车品牌也相继行动起来 ，驰援抗疫前线。希望以己之力
，把“你”从绝望中带回来 。

梅赛德斯-奔驰

捐资1000万元支持新型冠状病毒肺炎疫情防控

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司和北京奔驰汽车有限公司携手广大经销商合作伙伴宣布，通过中国青少年发展基金会梅赛德斯-奔驰星愿基金捐赠爱心资金1000万元
。此次捐赠资金将主要用于武汉及全国其他省市疫情严重地区的医院配置口罩、护目镜 、防护服及试剂盒等医用物资 ，同时奖励有突出贡献的医护人员以及资助困难家庭患病青少年等等。

与此同时
，梅赛德斯-奔驰推出多重“应疫 ”服务，“加
、减法
”让应急购车、用车便捷安全 。

从“零”开始 ，足不出户
，线上服务：

“零出门 ”在线看车：足不出户，线上实时3D观看车型配置 ，车型对比
。

“零接触”在线订车：线上查询库存并支付意向金
，48小时为您锁定心仪爱车。

“零等待
”金融方案：“金融计算器”助您在线规划适合的购车金融方案，在线预审批 、即时出结果 。

“零见面 ”在线客服：专业客服24小时在线全程陪您选车 ，答疑解惑。

“零延迟
”在线投保：随时随地在线完成投保方案定制与投保续保出单
。

针对线下经销商，梅赛德斯-奔驰统一“防护”立体消毒
，进店无忧。

店内防护：所有营业经销商店配备消毒用品并设置防护标准，定时消毒并记录公示 。

人员防护：所有工作人员每日进行体温监测
、健康标准达标后方可上岗 ，在岗人员必须佩戴口罩并严格执行卫生操作
。

车辆防护：所有展车每日定时消毒清洁
，试驾车和交付新车在交给客户之前确保清洁消毒。

服务防护：依客户意愿，在条件允许的情况下 ，免费为客户提供上门试驾和上门交车服务 。

梅赛德斯-奔驰将严格遵循国家相关部门的统一部署
，与全国人民心手相牵、共克时艰，与社会各界一道为打赢疫情防控阻击战积极贡献一份心力！

宝马中国及华晨宝马

再捐2500万元抗击武汉疫情 ，累计捐款3000万元

2月12日
，宝马中国及华晨宝马宣布，进一步捐款人民币2500万元用于中国社会抗击新冠肺炎疫情
。这是宝马中国及华晨宝马的第二次捐款。

早在1月26日 ，宝马中国及华晨宝马已通过中华慈善总会宝马爱心基金
，向湖北省慈善总会捐款人民币500万元抗击疫情，用于资助湖北省 ，特别是武汉当地医院急需的口罩 、防护服
、防护面罩等紧缺物资及相关救治工作 。此次再度捐款2500万元后，宝马中国及华晨宝马已累计捐款3000万元
。

在抗击疫情的关键时期
，宝马坚持以人为本，安全第一 ，关爱至上。动员全体员工和经销商合作伙伴积极应对疫情挑战
，实施一系列措施，确保员工安全并为客户提供贴心关爱和安心服务 。

1、宝马推出的“BMW经销商掌上办公 ”应用软件 ，可以让经销商销售顾问在家就能更新客户信息
，保持客户跟进
。目前，这款应用软件在陆续向宝马经销商推广过程中。

2 、宝马携手经销商做好卫生防疫措施 ，为到访者和经销商员工提供安全放心的体验环境 。推出“宝马经销商展厅公众健康防护指南
”
，针对展厅店内环境卫生及消毒管理制定了10类措施，涵盖从展厅通风换气 ，到洗手间的清洁消毒和垃圾处理等各个环节。

3
、宝马在保障工作人员健康
，保证车辆（特别是试驾车辆）卫生安全方面提出了明确方向
。

“天天直播”实时弹幕答疑，“视频看车 ”功能增强上线。

宝马从2月10日起 ，在BMW天猫官方旗舰店和BMW京东官方旗舰店，每天开设专场直播
，由资深?“BMW产品精英
”全方位讲解BMW各款优质车型，广大网友可以通过弹幕实时互动 ，让宝马粉丝和车友们在虚拟空间放心交流 。

宝马中国官网
，BMW官方商城、“宝马中国”微信公众号以及“宝马客户服务中心 ”微信公众号将逐步解锁一个增强功能——“BMW实车互动平台
”小程序将全新上线
。在这个小程序平台上，宝马将呈现一个“在线展厅” ，在这里
，宝马粉丝和车友们将能够跟“BMW产品精英 ”或经销商工作人员真人互动，并通过视频实时在线看车 、赏车 ，体验专业的产品讲解。

宝马集团大中华区总裁兼首席执行官高乐先生
，及华晨宝马汽车有限公司总裁兼首席执行官魏岚德博士，共同表示：“宝马在华企业所有员工、全国经销商
、合作伙伴 ，向那些每天冒着生命危险保护我们、艰苦奋战在抗疫一线的广大医护人员致以最崇高的敬意！我们坚信
，中国政府与中国社会各界心相连 、齐战疫，这个伟大的国家必将战胜疫情 。”

捷豹路虎中国

紧急捐资800万元

日前 ，捷豹路虎(中国)投资有限公司联合奇瑞捷豹路虎汽车有限公司决定紧急捐资人民币800万元，用于当前疫情防控支援及重大流行疾病中小学校园预防
。

此次捐资将向湖北省慈善总会捐款500万元
，将主要用于武汉市及湖北省其他疫情严重地区，采购疫情防控急需的医疗
、医用、生活等物资 ，以及为一线医护人员和参与救援的医护志愿者提供身心健康保障及子女关怀等服务。

同时
，这笔捐款中的另外300万元将用于与中国宋庆龄基金会携手成立“青少年重大流行病校园防控
”专项公益基金，专注中小学校园防疫设施建设 、青少年防疫教育
、青少年疫情心理辅导三大领域 ，进一步提高广大中小学流行性疾病防范意识和防控能力 。

战“疫”不停歇
，让爱不隔离
。为减轻经销商压力、保障消费者健康。推出消费者三“心 ”保障：安心到店 、放心购车
、贴心维保；和经销商减压政策，携手共抗疫情 。

1、安心到店-门店防护全面升级

每2小时展厅公共接触面消毒

每天到岗员工按规定佩戴名片及全天佩戴口罩 ，进行体温检测并向顾客公示
。

严格对展车 、维修保养配件（方向盘
、座椅、内饰等区域）进行消毒
，并公示车身消毒及车内空气循环系统工作情况?。

为到店客户提供消毒纸巾及免洗洗手液等消毒用品，严格记录到店及进入车内赏车顾客的相关信息 。

2 、放心购车-全新线上购车体验

足不出户完成从赏车到购车的全流程体验——“捷豹路虎旗舰微店
”、“捷豹路虎天猫旗舰店”
、“路虎官方商城 ”。

3、贴心维保-全面支持周到关怀

路虎贵宾专线与路虎+品牌APP全天侯在线咨询 ，真正做到有惑必解
。

面对疫情
，路虎安心服务不打烊，安心守护不下线 ，安全守卫，携手战疫
，并肩前行！

车事结语

战“疫
”过程就是各路英雄奋战的过程，越是风急雨骤 ，越是考验责任；越是关键时刻
，越是见证担当。800万 、1000万
、3000万……这背后那么多个零，代表着豪华汽车品牌积聚的力量 ，满怀希望将会所向披靡 。汽车人与你一起
，静待春暖花开
。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。